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外国品牌纷纷现官降 自主品牌应对并非降价一条路

2019-04-16 10:54:00 来源:搜狐   阅读量:1.6万

汽车市场前两个月大幅度下滑之后,政府终于出手:自今年4月1日起,我国生产制造业的增值税税率将由16%降至13%。去年5月,增值税率刚刚由17%下调到16%。

早在3月份增值税税率下调消息一公布,奔驰宝马路虎等豪华车品牌就已经开始宣布官方降价,犹如多米诺骨牌,随后上汽名爵、上汽通用、一汽大众、广汽丰田等国外主流品牌纷纷下调官方售价。

豪华车、外国主流品牌层层价格下压之下,最为难受的就是自主品牌,降还是不降?降的话,原本利润就薄的自主品牌就更难赚钱,甚至品牌向上也成为一句空话;不降,就连桑塔纳都全系下调了0.2万元,加上终端优惠比自主品牌轿车领头羊吉利全新帝豪卖的还便宜,这车还怎么卖?

实际上,今年1月底,政府部门发布了第二“汽车下乡”方案,彼时包括长安汽车、比亚迪等自主品牌第一时间响应号召下调价格,一众外资品牌却反应平淡,不过也应了“汽车下乡”的景,农民朋友们买车价格适中的自主品牌还是首选,但是消费者买不买账就是另一回事了。

从实际情况来看,“汽车下乡+自主品牌降价”并没有挽救2月份的销量,2月份乘用车销量同比下降17.4%,仅比1月份同比下降17.71%略好。反而是“增值税税率+外国品牌官降”效果明显,3月份乘用车销量仅同比下降5.2%,这是自2018年8月以来的最小降幅。

中国汽车工业协会助理秘书长徐海东甚至表示 “我们看到3月份经济复苏更加温和。我们很乐观,希望在7月和8月左右出现拐点。”可严峻的现实是,自主品牌乘用车3月份占乘用车销售总量仅有41.3%,比上年同期下降4.7个百分点;一季度自主品牌乘用车下滑超过20%,占乘用车销售总量萎缩至41.5%,比上年同期下降3.7个百分点。

为什么会这样?显而易见,外国品牌官降,加上外国品牌中低端SUV产品的持续上市,已经对自主品牌造成严重的冲击,过去在低端SUV市场的优势正逐步消失,综合市场环境使中国品牌面临很大压力。也就在3月份自主品牌并不如意的情况下,3月份刚刚响应增值税下调的名爵品牌,旗下高端SUV名爵HS于4月9日起全系下调官方指导价,30T车型下调2万元,下订再送2万元红包。

名爵HS“降2万,送2万”的策略对于大多数自主品牌来说犹如“诛心”,尤其是正在寻求往上突破的自主豪华品牌。名爵HS价格调整后30T车型进入13万——14万元价格段,再加上终端还可享受2万元红包,远比领克01和WEY VV6价格便宜,可以说是降维打击自主豪华品牌;标配了十多项豪华配置的1.5T车型更是下探到10万元以内,性价比优势明显,并将为其进一步获取市场份额注入催化剂。

自主品牌如何突围呢?笔者认为,当前自主品牌车企已经处在“降无可降”的地步,不要一味为了保住市场份额而亏损卖车,反而是要沉下心来将渠道做扎实,为四五线城市居民以及广大农村消费者提供更多的增值服务,把“价格战”变为“新车战”、“服务站”,改变过去一味追求性价比,忽视质量的印象。

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关键词阅读: 汽车 / 奔驰 / 宝马

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